Checklist
Checklist pentru calificarea unei oportunități
Un cadru scurt pentru a decide dacă o procedură merită deschisă ca dosar de ofertă înainte ca echipa să investească timp în documentație și livrabile.
Înainte să începi redactarea ofertei, răspunde explicit la câteva întrebări.
Potrivirea comercială
- serviciul solicitat este în capacitatea reală a companiei?
- valoarea și condițiile comerciale justifică efortul?
- există restricții de livrare sau termene incompatibile cu operațiunile?
Eligibilitatea
- deținem documentele și certificările solicitate?
- există cerințe de experiență similară sau cifră de afaceri care trebuie demonstrate?
- avem partenerii/subcontractanții necesari?
Timpul
Nu evalua doar termenul final. Include timpul pentru clarificări, semnături, aprobări interne și validarea ultimei versiuni.